市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
5月10日，上海有限公司召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，中國(guó)五冶集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、上海有限公司董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)徐啟文、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛，副總會(huì)計(jì)師齊錦蓉，上海有限公司班子成員，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人及二級(jí)單位總經(jīng)理、營(yíng)銷副總參加會(huì)議。
上海有限市場(chǎng)營(yíng)銷部匯報(bào)了當(dāng)前指標(biāo)及人員配置情況，各單位總經(jīng)理圍繞本單位營(yíng)銷工作中存在的主要問(wèn)題、改進(jìn)措施等進(jìn)行了發(fā)言，并對(duì)全年?duì)I銷指標(biāo)進(jìn)行了預(yù)估。朱永繁董事長(zhǎng)詳細(xì)聽取了大家發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)解疑釋惑，他結(jié)合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，要求上海有限要以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、更大作為砥礪奮進(jìn)、拼搏奮斗，努力開創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面，助力集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展。
一是進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，全力做好市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“龍頭”，必須牢牢把住，當(dāng)前，集團(tuán)公司各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，上海有限包括訂單在內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與去年同期相比進(jìn)步較大，但離高質(zhì)量發(fā)展要求還有一定差距，我們必須保持清醒頭腦，認(rèn)清形勢(shì)，戒驕戒躁，強(qiáng)化使命感、責(zé)任感和緊迫感。集團(tuán)公司全力支撐上海有限快速發(fā)展，上海有限要持續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和整體謀劃，采取有力措施攻堅(jiān)克難，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)加快提升，集全公司之力做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，所有影響市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題都要共同研究，妥善解決。
二是強(qiáng)化營(yíng)銷人員配置，迅速提升營(yíng)銷能力
要堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，當(dāng)前營(yíng)銷人員數(shù)量不夠、能力不足等問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響了營(yíng)銷效果，我們需要進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)“等不起”的危機(jī)感、“慢不得”的責(zé)任感，以壯士斷腕的決心和抓鐵留痕的勁頭，下足功夫充實(shí)營(yíng)銷力量，研究制定建筑業(yè)資質(zhì)改革應(yīng)對(duì)方案，利用外部社會(huì)資源，未雨綢繆做好相應(yīng)人員、資質(zhì)儲(chǔ)備，快速提升營(yíng)銷能力，打造敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，絕對(duì)不能輸在起跑線上。
三是聚焦“高大新綜”項(xiàng)目，促進(jìn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升
集團(tuán)公司提出打造全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商的發(fā)展戰(zhàn)略，必須要有一流經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品業(yè)績(jī)來(lái)支撐，“高大新綜”項(xiàng)目是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要抓手，必須矢志不移“咬住”“高大新綜”項(xiàng)目不放松，上海有限要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司確定的發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄，進(jìn)一步發(fā)揮考核“指揮棒”作用，壓實(shí)指標(biāo)責(zé)任，激發(fā)積極性和主動(dòng)性，破除思想禁區(qū)，以更大決心、更強(qiáng)力度、更實(shí)舉措心無(wú)旁騖搭建大平臺(tái)、緊盯大客戶、緊跟大項(xiàng)目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來(lái)，把項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
四是優(yōu)化市場(chǎng)布局，落地落實(shí)扎根
集團(tuán)公司已經(jīng)明確了總體營(yíng)銷策略和布局，上海有限要堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)，進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任，加大上海本土市場(chǎng)開發(fā)力度，解決“空心化”問(wèn)題。各單位要綜合分析情況，選擇適合發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)扎根融入，用好用活用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，以點(diǎn)帶面深入滲透，精準(zhǔn)發(fā)力，防止“雪花飄”、“打散錘”，做到“立竿見影”，快速取得實(shí)效。同時(shí)，進(jìn)軍新市場(chǎng)的項(xiàng)目都要做成旗幟標(biāo)桿，打造極致作品，用最佳的工期、質(zhì)量、服務(wù)塑造企業(yè)品牌，彰顯五冶實(shí)力，以現(xiàn)場(chǎng)撬動(dòng)市場(chǎng)。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記徐啟文表示，上海有限要全面貫徹落實(shí)朱永繁董事長(zhǎng)重要講話精神，強(qiáng)化盡責(zé)擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)作為，全力拓展上海本土市場(chǎng)，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，加大高大新綜產(chǎn)品營(yíng)銷力度，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理程先云結(jié)合會(huì)議要求，對(duì)上海有限市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署：一是按照集團(tuán)要求一招不落抓實(shí)抓細(xì)各項(xiàng)工作，確保超額完成年度營(yíng)銷指標(biāo)；二是快速充實(shí)市場(chǎng)系統(tǒng)人員，提升能力；三是用差異化政策撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)和高大新綜類項(xiàng)目營(yíng)銷。